一、 總則
   1.1為規范員工工資的確定及調整辦法等有關事項，特制定本制度。
   1.2本制度適用于公司銷售大區和辦事處全體員工（不包括大區經理）。本制度所指工資，是指每月定期發放的工資，不含獎金和津貼事項

二、工資結構

2.1員工工資由基本工資、績效工資、司齡工資三部分組成。
2.2基本工資是根據員工的職務、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。

2.3績效工資是根據工工作績效每月考核、不固定的工資報酬；計算公式為：

績效工資標準*員工月度KPI分數。

2.4司齡工資標準：鼓勵員工長期為公司服務，每在公司工作滿一年（至每年調薪日，一般為每年1月中旬），增加司齡工資30元/年。

2.5員工工資扣除項目包括：個人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）、代扣社保費。

三、工資系列
3.1公司根據銷售系統不同職務性質，分別制定大區行政、辦事處行政、銷售三類工資系列。

3.2大區、辦事處行政工資系列適用于從事人事、行政、財務、銷售管理等日常管理或事務工作的員工。

3.4銷售工資系列適用于從事銷售的員工。

3.5員工工資系列適用范圍詳見附表6
大區行政系列包括大區管理部所有員工；

辦事處行政系列包括辦事處除銷售系列以外的人員；

銷售系列包括辦事處城市經理（副經理）、KA/城區/外埠主管、業務代表。

四、工資計算方法
 4.1基本工資與績效工資的比例設定
 大區/辦事處行政系列:基本工資:績效工資=70%:30%；

銷售系列:          基本工資:績效工資=50%:50%；

4.2工資標準的確定:

4.2.1大區行政系列:

按07年銷售計劃分為四個等級，每個等級薪資標準分為六個檔次（見附表1），崗位不發生變化的員工可以根據能力不同、年度績效考核結果等確定相應的工資檔次。

4.2.2辦事處行政系列:

按07年銷售計劃分為5個等級，每個等級薪資標準分為六個檔次（見附表2），崗位不發生變化的員工可以根據能力不同、年度績效考核結果等確定相應的工資檔次。

 4.2.3銷售系列:

1、城市經理（副經理）：按07年銷售計劃分為5個等級，每個等級薪資標準分為六個檔次（見附表3），崗位不發生變化的員工可以根據能力不同、年度績效考核結果等確定相應的工資檔次

2、主管和業務代表：薪資標準分為十個檔次（見附表4），和個人所承擔的銷售任務不直接掛鉤，同一級別的業務代表以地區系數來區分不同區域的薪資待遇，主管的薪資為標準+1200P，業務代表為標準+800P，P為地區系數，主要是根據各地的社平工資來確定。地區系數（見附表5），崗位不發生變化的員工可以根據能力不同、年度績效考核結果等確定相應的工資檔次。

五、試用期員工薪資標準

5.2新招聘（有一年以上工作經驗）員工試用期月工資（一般為三個月）基本工資為80%,績效工資為100%;

5.1試用期員工的薪級可根據試用人員的能力、經驗，學歷等，綜合評分后在所對應的薪資系列中定檔次。評分標準（見附件7）

5.3 試用期工資有約定的按約定標準執行。

六、薪資調整原則

6.1薪資檔次調整：

公司每年對員工晉級調薪一次，時間為年終(次年元月15日左右)，以年度績效考核結果為主要依據。考核結果分優秀、良好、稱職、一般、差五個等級；比例：優秀5%，良好15%,稱職70%，一般及差10%。年度績效評價為優秀的上浮兩個檔次，良好的上浮1個檔次，稱職的維持原檔次，一般的降一個檔次，差的調整崗位或降/免職或不續簽勞動合同；已經升/降到最高/最低檔的則維持最高/最低檔。除晉升或崗位調整以外其余時間薪資不作調整。

6.2崗位的調整：

崗位調整后在同一級別的，原則上維持原檔次；級別晉升的（如：從專員到主管），在薪資不降的前提下，就近靠檔；級別降低的，在薪資不升的前提下，就近靠檔。

6.3調動:

6.3.1辦事處銷售主管和業務代表調動

本辦事處之內調動,薪資保持原薪資,跨辦事處調動薪資標準保持不變,地區系數以調入地地區系數計。

6.3.2大區行政人員和辦事處行政人員,城市經理(副經理)調動

跨大區和辦事處之間調動的員工在薪資不降的前提下，以調入地大區或辦事處銷量等級薪資范圍內就近靠檔。